对于现在大部分做POS的第三方支付来讲，都是让POS代理商来做渠道，
原因有几个
1.POS代理商是当地的，更熟悉当地的市场，推广能力更强，也深知商户的风险程度
2.POS机会有很多现场维护，定期送纸，巡检等工作，目前的第三方受制于规模，没法自己来做，所以只能依赖代理商
3.POS代理商能帮把收单业务卖到一般支付公司自己的销售团队卖不到的地方去
所以POS代理商主要承担了商户拓展、机具维护、巡检调单等工作，而这些公司都是长期的，支付公司一般会给到POS代理商一个分润底价，POS代理商自己和商户去谈费率，那么费率和底价之间的差价，支付公司会按照交易规模给代理商分润，所以，商户交易量越高，越持续，那么代理商的分润也就更高。
POS机代理收入，又不像上班，上班了就有收入，不上就没有。POS机代理收入就像“收费站”，只要有车经过就有收入。POS机代理一样，只要有交易，就一直收入，只要稍微维护客户，客户会一直使用，你也就能一直拿到收入。
这也促使代理商去发展优质商户，并且能将商户好好维护下去，长期分润，每月只要有交易量，就会有收入
