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现在做pos机代理还赚钱吗
我从事8年支付行业，传统模式，2.0都做过，从兼职到成立公司全职做，从0到月份润5万+，还清200万负债，踩过坑，被套路过，被断过分润，今天我以我这么多年的支付经验分享一下新人小白入行所需要注意的问题和如何快速上手，需要学习的东西，希望对您有所帮助”
新人课堂：
支付行业现在可以说是一片红海，可能每个人的朋友圈里都有一个办pos机的，甚至就像卖保险一样
但是相对于保险行业来说支付要更好做且做好了收入更稳定持久一些
从月分润几百几千到几万几十万甚至几百万，我见过太多草根逆袭的成功案例，截止2022年9月全国人均负债14万，信用卡基本上人手数张，它也是当下提前消费以及年轻人周转备用的最佳渠道，所以做支付做pos代理仍然是草根逆袭或者负债上岸的最好途径！
那么刚进入这个行业我们要如何选择代理品牌，模式，以及需要学习了解哪些？接下来我以我从事8年支付行业的经验以及各种踩坑被套路的教训给大家做一个总结分享
第一：代理哪种机器？
小白入行一定是做2.0，包括一些之前做过代理几台几十台的代理们，要想真正在这个行业扎根赚到钱，且手里没有足够的资本做投入的，也就是几百元就要创业的，那你就一定要做2.0模式。
他们之间什么区别？
1.0模式也叫做传统模式，是支付公司提供通道机器然后代理机构公司拿到机器再制定政策放给下级代理商，以此类推，这中间有一系列的代理公司反复的制定各种政策，所以到你这里也许会拿到一个看似很好的政策但是这中间难免会有套路，哪怕有一个上级出了问题你都要跟着吃哑巴亏
打个比方：支付公司成本结算是0.52，机器成本120一台，最低拿货5万台，这个政策给到了机构代理公司，那如果机构按照这个政策放给下级代理那肯定是不好放的，所以他会制定一个新的政策，0.51结算，机器20一台，激活反～
这样就是先期补贴但是后期我要涨价回本，也许他涨价完了以后会给下级的代理商分一些，但是到你手里基本就没有了，而且还有一点，如果这批机器涨价后回本缓慢或者出现其他问题，那么可能就会一刀切，直接断分润，你想想你辛辛苦苦干了几百台机器一个月1万多分润说没就没你难受不？
然后咱们说一下2.0模式
这个模式是机构代理商直接对接支付公司通道然后制定一个所有人都一样的代理政策，分润由总部机构直接分发到所有代理商，中间不会有任何人出现断分润的问题，而且它的政策是由总部机构直接制定，不涉及到回本也不涉及涨价问题，相对更稳定一些。这也就是为什么2.0模式的政策总是看似没有市场上那些传统模式好，因为它没套路
第二：新人如何快速积累客户
大多数行业哪怕是人生的创业阶段，最难的就是从0到1的过程，这一步走开了后面的路就会倍数增长，0-1，1-10，10-100......
很多小代理激活了5台10台机器后每个月分润几百块，基本抵扣了自己刷卡的费用，然后就遇到了瓶颈没办法获得更多客户，从此就丧失了对这个行业的兴趣，多数也是兼职赚个零花钱，那么咱们真正想往上迈步的同志们我们应该怎样做?
支付圈以前分享过这样两张图片
对于有一定人脉关系和影响力的人来说这样做确实看着挺容易，但是大多数的情况不是这样的，很多人都是做着做着就做不下去了，感觉这个行业饱和了，人人都有机器甚至是人手几台，所以丧失了对这个行业的信心
但是我告诉你，信用卡每年的发卡量都在持续增长，特别是今年，房贷利率下调，银行是乐意让你贷款他们才能有的赚，信用卡也一样，而且每年都有大批量的刚办卡没用过POS机的客户，就看你如何去找到他们
还有个最重要的一点，去年支付行业变动及大，几乎所有的支付产品都面临了被迫涨价，100+3，200+3，所以有大批量的客户现在需要更换机器。
市场还是无限大的。
那么如何去找到这些潜在客户让他们成为我们的客户！
这才是所有做一线支付人需要思考和解决的问题
我缕了缕思路，跟大家分析一下。
低端的销售靠求人，高端的销售靠吸引。
既然你已经走过了第一步（也就是身边亲戚朋友都用上了你代理的机器）
那么第二步就不能再去求陌生人了，要靠吸引来做
①影响力
②你能给客户带来什么？（这里面包括解决什么问题痛点问题，跟客户建立连接，帮助他们省钱/赚钱）
影响力是可以提升的，就像提升身份地位一样，很多跨行的大咖来做支付短时间内年收入百万多数靠的就是影响力，因为有很多人相信他，觉得他做什么都应该能靠谱，可以跟着他干或者用他的产品，这是以前所积累下来的人脉和人品值
新人就着重于服务客户，从而提高人品值，一个陌生的客户在寻找机器的时候为什么会选择你，这就是你能给他带来什么
客户使用机器在乎的无外乎这几点：
1安全问题2稳定靠谱问题3费率问题4业务人员服务问题5个别刷卡问题
综合起来主要还是看人是否靠谱
参考一下我之前写过的一篇文章
支付人如何从0到月入5万，如何破局支付瓶颈
靠谱值：（从业年限）（专业程度）（思维逻辑）
线上的客户分辨你这个人是否靠谱多数都是看朋友圈
这点很多人都忽视了，这应该是成交过程中最重要的一步，不管你是站外引流还是线下地推，朋友圈的维护与展示都是重中之重。
（你想想你会把钱转到一个看不到长啥样，朋友圈仅三天可见的一个陌生人那里么？）
所以，所有做业务的支付人如果朋友圈不打造好那你的成交概率会大打折扣
一个靠谱的朋友圈不能全是广告
你得让客户感觉到是在跟一个实实在在的人在聊天而不是机器或者客服，你应该是专业且有血有肉的。
【痛点和需求问题】
一个拥有信用卡的客户除了需要POS刷卡以外，还有诸多的附加需求
比如，积分兑换现金，以卡办卡，养卡提额问题，某些银行权益费的退回，最低还款利息的追回，包括停息挂账等问题，这些你都可以专业的为客户解决
关于信用卡养卡提额，退息，停息挂账问题我的代理可以私聊我领取内部学习资料，绝对超值。
这一期先聊到这，下期我会分享如何利用短视频运营获取1000个铁粉法则
让你真正月入5万+
为什么做保险的喜欢做POS机
很多朋友不知道什么是境外机，下面我来解释一下！境外机就是外国的pos机，通过特殊方法把通道拿到中国来，我们在中国用外国的pos机刷信用卡，银行会认为你人现在在国外，能出国旅游的一般都有较高的消费能力，银行会立马调高你的信用卡额度！从而让大家达到不出国就能立马提高个人在银行的综合评分和信用卡额度的效果，分分钟达到银行优质客户标准！多家银行为信用卡使用情况好、综合评分高的客户提供专享低息贷款更是数不胜数！（️平安备用金，️交通好享贷，️中信圆梦金，️浦发万用金，️广发智财金……）！
境外POS机基础知识
(1)什么是境外机境外机：简单点讲就是国外的POS机，通过特殊方法或渠道搞到中国来，对接国外真实消费商户的机器。
(2)、为什么要买境外外币机?
养卡提额
①、提额：自己的信用卡想提额，养卡提高综合评分，方便了自己!
②、没事赚取点外快，人身边都是有人脉的，朋友、同事都会有信用卡的，没事帮朋友刷一下，帮同事刷一下，你收取多少费用，我们都不参与，最起码机器也没闲着，每刷一笔外刀，还有返润，你买的不是机器，而是商机，筷子给你了，你还不会夹菜吗?
(3)境外POS对提额作用到底有多大?
其一，一般境外机正常逻辑是在国外才有的，国内***刷外币机，银行有较高的手续费可赚。其二，你刷信用卡银行默认你是出国了在国外消费，能出国的人群一般都能证明你有较高的生活水平和消费能力。
银行不怕你还不起，因此对提额肯定有帮助，(临时额度刀刀见血尤其有效，固定额度看你用卡情况，如果用卡实在太烂即使不能马上提额也能提高信用卡综合评分，有利于后期提高机率激活信用卡贷款，当然境外POS不是的并不是刷得越多提额就越多，我们要适当的刷刷就行，不要狂刷当国内机一样的去使用(刷卡成本大，谁都不能保证提额百分百成功，因为有的人卡实在太烂，所以不适合提现，只适合花点成本作为提额工具使用，或者给信用卡增加综合评分，建议每人手持一台境外POS，这才算上是一个真正合格的玩卡达人。多家银行为信用卡使用情况好、综合评分高的客户+境外POS配合=银行为你提供专享信用卡额外额度的贷款平安备用金、交通好享贷、中信圆梦金、浦发万用金、广发财智金、招商境外额度，这些额度经过境外POS刷卡很容易被激发出来。
尤其是交通和中信的信用卡贷款成功率
为什么要使用境外POS机
如果你有机会去国外刷卡，那账单会很漂亮。体现在银行的资质就会提升。因此有一句话叫境外过一刀顶精养卡三个月。不是说在境外刷卡立即马上就会提额，而是说你因此在银行的资质提升过后，更容易提升额度。根据我们的经验，从实际情况来看也是这样，提升额度不管是固定额度还是临时额度，都相对来说更容易。甚至有被银行关进小黑屋，几年都没有提过任何固定和临时额度的卡，飞了几次国外之后就来临时额度或者固定额度的。
为什么？原理是什么？
很简单。首先举个例子，从交行2016年的年度账单大数据揭秘的一部分来讲讲。
交行2016年年度账单大数据中关于境外刷卡的数据如下：
大数据告诉我们，5000万交通银行信用卡持卡人去过香港的只有96万人，全部出境消费的只有240万人。除去港澳只有110万人，只有2.2%真正出国消费过，这就是银行的优质客户啊，不给你提额，给谁提额，不给你白金卡，给谁白金卡。当然这也有一定的规律，黑龙江的卡去香港刷卡效果和深圳的卡去香港刷卡效果不是一个概念，你要做发卡地的优质客户，不是全国的优质客户，新疆内蒙东三省跑到香港就是当地的超优质的客户。北上广深的卡应该去美国、欧洲，中东刷卡消费，因为这地方的土豪太多了，银行已经不看在眼里了，当地卡部是做大数据比较，你比其他人跑得远你就是土豪。
好了，以上说明了最基本的原理，接下来就是指导实践了。怎么实践？对于养卡提额的人来说，如果有境外刷卡的优质账单，那是最好的。对于专业养卡提额的中介来说，如果将你客户养的这些卡刷一些境外账单，将会更容易提额，你需要养卡提额的成本更加低廉。在原本就是暴利的基础上，更加赚钱。
境外POS机安全吗
境外机境外pos机提额安全吗？
会不会被复制卡？怎么使用？
说一说世面上境外机的区别，最近朋友圈大量关于境外机提额信息，那么境外机真的会提额吗？
刷境外pos机的优势：
（1）银行会认为你有较高消费能力，可能会马上提高的你信用额度。
（2）提高个人在银行的综合评分，达到美化信用效果。
（3）快速提升到达银行优质客户标准。
（4）容易获得银行专享各种优惠服务，好处多多。
这是银行给你提额的依据，银行看的是你日常消费情况，在你平常用卡良好的情况下，银行系统自动判断你的实际情况，从而会对你的信用卡有帮助。
最关键的问题来了，安全吗？也就是卡友最担心的事就是会不会被复制盗刷？
有些根本就不是真正的POS机，那个就只是一个读卡器，你消费完有的甚至第二天才显示交易成功，那我说一下这个时间干什么了呢？都知道国外的***只有磁条卡没有芯片卡，你刷完之后你的个人信息会在后台经过专业人员破解给你复制卡片，盗刷你信用卡就没二话了，因为都没有什么客服或平台处理，那你只能自认倒霉了。在这再次提醒消费者一定认清了在去选择。做生意有竞争是正常的，但是欺骗不了解的消费者就不行！！是诚信和道德问题了，必须严惩不贷。这些产品连商标都没有，完全看不到是哪家机构出的。
由于每个国家政治原因任何一家POS机支付公司想做到一台POS机刷不同国家的货币，这是每个国家不允许的。
因为泰国用泰铢，香港用港币，美国用美元，台湾用台币，韩国用韩元
日本用日元，新加坡用新加坡元，马来西亚用林吉特等没有统一的货币
所以很难能转换，正规产品都会有自己的商标，他们的产品没有任何标识。
世界各国出品POS机的公司或银行，必须要得到政府许可才可以，他们没有。
他们这个就电脑安装一个软件，电脑连接一个读卡器。软件不是刷卡软件，就只是一个报单客户端软件，
通过刷卡器读取一部分信用卡资料，然后再手动输入其它一些资料，这些资料全部发送到他们的服务器。
他们在收到报单资料后，人工用客户的信用卡资料在他们的境外POS机上做无卡支付。
这样做的风险：信用卡盗刷、*****
客户通过客户端把资料发给服务器端，在客户请求刷卡的时候可以代客户做无卡支付，同样的道理，有了客户的信用卡资料就可以盗刷。
那么那种的安全呢？
众所周知国内信用卡有磁条和芯片的两种，那么卡友如何选择呢？
第一此境外机必须支持芯片交易，目前市面上还没有可以把芯片给复制的，因为芯片卡又称集成电路卡，它是在大小和普通信用卡相同的塑料卡片上嵌置一个或多个集成电路构成的。集成电路芯片可以是存储器或向处理器。带有存储器的芯片卡又称为记忆卡或存储卡，带有微处理器的芯片卡又称为智能卡或智慧卡。记忆卡可以存储大量信息；智能卡则不仅具有记忆能力，而且还具有处理信息的功能。
为降低***被复制的风险、近年相关部门力推安全性能更高的金融IC卡。金融IC卡是以智能芯片(IC卡)为介质的***、芯片容量大，可以存储密钥、数字证书、指纹等信息，能够同时处理多种功能、具有安全性好、存储容量大、使用方便等特点。
第二就是目前被认可的真正境外通道是被国际银联认可的国际银联境外通道，因为银联要从中谋取利益所以真正的境外机是安全的。
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