如何做好信用卡业务（信用卡营销推广思路）

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分行网络通过激励分行员工，采取交叉营销，有利于快速形成一批风险系数低的优质规模卡量，这是各发卡银行推广初期所采用的主要策略。然而，依托分行员工推广信用卡存在着以下问题。

基于以上数据，可以清晰的看到信用卡发卡增速放缓，银行要新增发卡客户，要么从其他银行手里抢客户；要么从花呗白条手里抢客户。互联网红利已然退散，无法带来太多增量的客户。

“摆谈式”营销当柜员在遇到有意向的客户，且柜面办理业务的客户不多时，柜员可以对客户进行“摆谈式”营销，“摆谈式”营销可以分为两个方面： 1做广告如今，大多数客户都办理过银行的信用卡。

一般来说，**卖信用卡的地方是公司。如果你密切关注一个客户，你可以在他们周围的圈子里成功地销售他们。这类人的生活和收入都比较稳定，是比较好的客户。

**种实力推荐，就是你在办业务的时候长个心眼，比如客户过来打6个月流水，开存款证明，或者换外币。

1、(3)发卡行外部关系营销所谓外部关系营销，就是主要指发卡行和特约商户之间的营销问题，加强双方的信任和了解，使得更多的商户支持信用卡的使用，同时也可以通过信用卡给商户带去利益。

2、信用卡推广的效果信用卡推广的效果取决于推广的方式、推广的渠道、推广的投入等。

3、分行网络通过激励分行员工，采取交叉营销，有利于快速形成一批风险系数低的优质规模卡量，这是各发卡银行推广初期所采用的主要策略。然而，依托分行员工推广信用卡存在着以下问题。

4、信用卡营销中存在的问题 1客户数据支持相对滞后，制约了网点柜面营销的发展。商业银行不仅拥有庞大的客户资源，还独具网点数量、布局优势，二者能够有机地结合，将是信用卡业务发展的强有力支撑。

1、推广信用卡的技巧有：推广信用卡有多种方式：团办推广、上门推广、电话推广、设摊推广等。要深刻理解每种推广方式，找到合适的方法，每一步都要分工明确。

2、？，微信推广，微信也是您的人脉，每天发办理信用卡的视频或者图片，把没啊办理信用卡的视频打到朋友圈，即便加了陌生的朋友，看到你每天发这样的视频图片，只要他有需要他一定会联系你的。

3、还有一种是通过熟人介绍大公司，然后去相应的公司直接推广信用卡，银行信用卡销售人员会跟公司负责人一些福利，从而由公司安排职工来办卡，这种情况也是比较常见的。

4、乞求法。当你推广信用卡遭拒时，你可以向客户示弱，比如：单位规定了这月需要多少业绩，完不成会被辞职或者扣工资...相信也有一部分客户心软帮忙办理；6办卡送礼。

5、利用朋友圈和微信*，可以建立一些人脉圈子，去别人的*里推广或者自己建*拉人，都是不错的方式。QQ也是一样的，以拉*推广为主。

首先，通过分行公司银行、零售银行业务营销体系推广信用卡，应注意研究公私客户经理的业务特点及触达客*层次较高的特点，以交叉营销、项目营销为主线，积极引导其推广公务卡、白金卡、金卡等中高端信用卡产品，以质为先。

业内人士指出，我国商业银行应从美国次贷危机中吸取足够的教训。由于信用卡涉及面远远超过住房按揭业务，对其潜在的风险以及可能引发的问题不能有丝毫大意。在发卡量迅速扩张的时候，有必要未雨绸缪，从各个环节控制好各类风险。

聚焦“三个全量”拓展信用卡业务要注意高度重视，提前谋划。将信用卡发卡作为重点业务指标，召开全辖信用卡旺季推进会议，要求全员统一思想、提高认识，确保完成旺季营销目标。

但是，本地银行正面临如何持续、盈利地发展信用卡业务的严峻挑战。这些挑战主要来自于信用卡的盈利模式、客户忠诚度、风险控制以及信用卡关键业务能力等四个方面。

银行一线工作人员，在柜台每天都要面对大量办理业务的客户，而且各大商业银行每年都会不定期对不同种类信用卡进行优惠办卡减免首年年费或其它种类的促销活动这些都为临柜人员提供了很大的营销空间。